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Text File  |  1993-02-19  |  3KB  |  61 lines
  1.  Welcome to the HP-Novell Strategic Relationship Hotline.
  2.  
  3. On December 10th, 1991, HP and Novell announced a strategic
  4. relationship to deliver enterprisewide networking solutions.  In
  5. addition, HP and Novell announced seven joint projects.  This hotline
  6. provides valuable information on what was announced, including
  7. positioning and commonly asked Q&As.
  8.  
  9. The hotline is organized as follows:
  10.  
  11. 1. Executive Summary
  12. 2. Press Announcement
  13. 3. Project Fact Sheet
  14. 4. Q&As
  15. 5. LanManager Positioning
  16. 6. NetWare/9000 Information
  17. 7. Worldwide Support Information
  18. 8. Slides
  19.  
  20. How to use:
  21. ===========
  22. Each of the above areas are in their own package.  Start by first
  23. reading the executive summary.  This will give you a quick idea of what
  24. was announced.  The Press announcement and Project Fact sheet will give
  25. you the details of the announcement.  It is important to realize that a
  26. big part of this announcement was the relationship between HP and
  27. Novell, which was the culmination of dozens of joint projects initiated
  28. by the companies over the past several years. History of past projects
  29. can be found in the fact sheet.  This historical data helps
  30. differentiate us from IBM.  HP has a long history of working with
  31. Novell.
  32.  
  33. After reading the press announcement and fact sheet, you will have
  34. additional questions.  Some of these projects are in the early stages
  35. and we therefore don't have all of the product details (i.e.
  36. availability and price).  The Q&As should then be read, and are broken
  37. into subgroups to help you focus on the areas of most concern.   You
  38. will find detail information on PA-RISC, Distribution and Support
  39. announcements.  There are also Q&As on the competition and Microsoft
  40. positioning.
  41.  
  42. Many of your customers will be concerned over how this announcement
  43. effects HP's relationship with Microsoft and HP's installed base of Lan
  44. Manager customers.  The short answer is that it does not effect them at
  45. all.  The package on LanManager positioning goes into additional detail
  46. on our relationship.
  47.  
  48. Currently Netware on the HP 9000 is provided by Innovus in the U.S. and
  49. Asia/Pacific, and by HP in Europe.  In the 1st quarter of 1992, HP will
  50. sell and market worldwide NetWare for the HP 9000.  There will be no
  51. effect to the installed base of Innovus customers.  The Netware/9000
  52. package gives additional information on what this means for your
  53. customers.
  54.  
  55. The last information package contains details on the Worldwide Customer
  56. Service and Support announcement.
  57.  
  58. Lastly, this hotline contains three drawgallery slides that highlights:
  59. 1) the relationship between HP and Novell, 2) PA-RISC announcement and
  60. 3) Distribution announcement.
  61.